Я предпочитаю жить с мыслью, что я – единственное живое существо во Вселенной, и помощи ждать неоткуда. Такого рода убежденность приносит неплохие результаты.

Мы убеждены, что это нормально - обновлять гардероб каждый сезон, утром тащится в потоке транспорта на машине, деньги за которую мы еще не выплатили, чтобы добраться до работы, которая нужна нам, чтобы быть в состоянии платить за одежду, машину и дом, который мы оставляем пустым на целый день, чтобы заработать себе право в нем жить (c)

20 вещей, которые я не знал в 20 лет

1. Мир хочет, чтобы вы оставались тупыми. Чем вы тупее, тем вам проще продать продукты и услуги. Размер диагонали телевизора обратно пропорционален коэффициенту интеллекта.
2. Не надо слепо верить в образовательную систему. Учебная программа устарела в первый день начала вашего обучения. (Исключение – фундаментальные программы, но только в точных науках; вопрос применения фундаментальных знаний в обычной жизни остается открытым.)
3. Читайте без остановки, читайте как можно больше. Вы никогда не знаете, когда вам пригодятся новые знания и концепции, но вы будете намного лучше подготовлены к жизненным неожиданностям.
4. Научитесь общаться с окружающими. Избегать людей, считая их недостойными своего общения, – значит не найти клиентов, друзей или работу в дальнейшем.
5. Быть застенчивым – это пустая трата времени. Не давайте эмоциям рулить процессами принятия решений.
6. Если вам что-то не нравится в отношениях с другим человеком, – в случае вашего разрыва это “что-то” и будет причиной.
7. Как можно больше общайтесь с людьми старше себя. Пытайтесь понять их систему ценностей, их кругозор и логические связи между обстановкой и принятыми решениями.
8. Найдите людей, которыми можно восхищаться, и старайтесь их превзойти.
9. Со временем люди становятся более консервативными. Если хотите сделать рисковые вещи – делайте их, пока молодые. Я давно пришел к выводу, что реформаторство – это следствие отсутствия знаний, а не наличия фокуса.
10. Не тратьте деньги на ерунду: скопите их на что-то серьезное (в т.ч. и свой стартап). Это вас также научит тратить деньги и в бизнесе: с умом и ради цели.
11. Выбирая между тратой денег на вещи или впечатления, выбирайте впечатления. Радость от впечатлений и воспоминаний выше. (При наличии сайтов поиска авиабилетов типа aviasales.ru проблемы куда-то слетать и что-то увидеть вообще не стоит.)
12. После того, как вы научились экономить, научитесь зарабатывать.
13. Научитесь программировать. (Я программировал с 10 лет, но совет универсальный) Проще самому сделать прототип, нежели тратить время и деньги на то, чтобы его объяснить кому-то еще. Не хотите программировать – научитесь что-то делать руками, чтобы можно было производить что-то полезное.
14. Не набирайте лишний вес в молодости. Это сократит вашу активную жизнь на 10-20 лет.
15. Научитесь готовить еду. Для меня лучшее время для обдумывания чего-то – когда я режу ингредиенты на салат или суп.
16. Высыпайтесь ночью. Недостаток сна сильно влияет на качество принятия решений.
17. Записывайте свои дела. Памяти недостаточно, какой бы фантастической она ни была.
18. Имейте большую мечту. Быть гибким отлично, но без мечты это может превратиться в бег по кругу.
19. Станьте специалистом своего дела перед тем, как менять сферу деятельности. Тут дело в и правиле 10000 часов, и в том, что хороший генералист должен в прошлом быть хорошим специалистом.
20. Не старайтесь исправить людей. Ищите тех, кто еще не испорчен.

Бонус (то, что я знал):

1. Учите 2-3 иностранных языка. Знание языка также дает понимание культуры и понимание разнообразных точек зрения и ценностей.
2. Учитесь культурно разговаривать и писать без ошибок. Умение говорить складно и по делу пригодится тогда, когда вы будете доносить точку зрения компании потребителям, а также управлять людьми.
3. Научитесь этично конкурировать в нужных вам областях жизни. Жизнь – очень конкурентная штука, и неумение конкурировать снижает ваши шансы на изменение своего положения или социального статуса.

Безусловно, любой бизнес должен нести ответственность за здоровье и благосостояние людей. Ну а во всем остальном бизнес есть бизнес: борьба за деньги. Не правда ли?

Да, так можно было бы сказать о преступлении, но эти слова ни в коем случае нельзя применять к бизнесу.

Нравственность — вовсе не пустой звук в бизнесе. В ней весь его смысл.

Ричард Бренсон

Negative Attitudes That Block Creativity

1. Oh no, a problem! The reaction to a problem is often a bigger problem than the problem itself. Many people avoid or deny problems until it's too late, largely because these people have never learned the appropriate emotional, psychological, and practical responses. A problem is an opportunity. The happiest people welcome and even seek out problems, meeting them as challenges and opportunities to improve things. Definition: a problem is (1) seeing the difference between what you have and what you want or (2) recognizing or believing that there is something better than the current situation or (3) an opportunity for a positive act. Seeking problems aggressively will build confidence, increase happiness, and give you a better sense of control over your life.

2. It can't be done. This attitude is, in effect, surrendering before the battle. By assuming that something cannot be done or a problem cannot be solved, a person gives the problem a power or strength it didn't have before. And giving up before starting is, of course, self fulfilling. But look at the history of solutions and the accompanying skeptics: man will never fly, diseases will never be conquered, rockets will never leave the atmosphere. Again, the appropriate attitude is summed up by the statement, "The difficult we do immediately; the impossible takes a little longer."

3. I can't do it. Or There's nothing I can do. Some people think, well maybe the problem can be solved by some expert, but not by me because I'm not (a) smart enough, (b) an engineer, or (c) a blank (whether educated, expert, etc.) Again, though, look at the history of problem solving.

Who were the Wright brothers that they could invent an airplane? Aviation engineers? No, they were bicycle mechanics. The ball point pen was invented by a printer's proofreader, Ladislao Biro, not a mechanical engineer. Major advances in submarine design were made by English clergyman G. W. Garrett and by Irish schoolmaster John P. Holland. The cotton gin was invented by that well known attorney and tutor, Eli Whitney. The fire extinguisher was invented by a captain of militia, George Manby.

And so on. In fact, a major point made by recent writers about corporate excellence is that innovations in industry almost always come from individuals (not research groups) outside of the area of the invention. General Motors invented Freon, the refrigeration chemical, and tetraethyl lead, the gasoline additive. Kodachrome was invented by two musicians. The continuous steel casting process was invented by a watchmaker (fooling around with brass casting). Soap making chemists turned down the problem of inventing synthetic detergents: those detergents were invented by dye making chemists.

In a nutshell, a good mind with a positive attitude and some good problem solving skills will go far in solving any problem. Interest in and commitment to the problem are the keys. Motivation--a willingness to expend the effort--is more important than laboratory apparatus. And remember that you can always do something. Even if you cannot totally eradicate the problem from the face of the earth, you can always do something to make the situation better.

4. But I'm not creative. Everyone is creative to some extent. Most people are capable of very high levels of creativity; just look at young children when they play and imagine. The problem is that this creativity has been suppressed by education. All you need to do is let it come back to the surface. You will soon discover that you are surprisingly creative.

5. That's childish. In our effort to appear always mature and sophisticated, we often ridicule the creative, playful attitudes that marked our younger years. But if you solve a problem that saves your marriage or gets you promoted or keeps your friend from suicide, do you care whether other people describe your route to the solution as "childish?" Besides, isn't play a lot of fun? Remember that sometimes people laugh when something is actually funny, but often they laugh when they lack the imagination to understand the situation.

6. What will people think? There is strong social pressure to conform and to be ordinary and not creative.

Here are some overheard examples:

Creative Person: "I like to put water in my orange juice so it's less sweet."
Ordinary Person: "You're weird, you know?"

Ordinary Person: "What are you doing?"
Creative Person: "We're painting our mailbox."
Ordinary Person: "You're crazy."

Creative Person: "Why don't we add a little garlic?"
Ordinary Person: "Because the recipe doesn't call for garlic."

Ordinary Person: "Why are you going this way? It's longer."
Creative Person: "Because I like the drive."
Ordinary Person: "Did anyone ever tell you you're strange?"

http://www.virtualsalt.com/crebook1.htm

Взято отсюда

Хто заробляє найбільше: Чотири типи людей та їх психологія

Вчені Гарвардського університету провели дослідження з метою визначити, яким чином люди перетворюють свій час у гроші. В результаті вони отримали чотири групи людей, які відрізнялися своїми психотипами та ставленням до життя. Їх поведінку можна умовно порівняти з поведінкою деяких тварин.


Кроти
Сліпі тварини, які не бачать далі свого носа і змушені жити під землею, харчуючись тим, що їм трапиться. Якщо крота витягнути на поверхню – він відразу почне копати землю, щоб вернутися у звичне для нього середовище. Відсоток накопиченого капіталу прямує до нуля. 


Кредо – випити, поїсти, поспати, "вбити час". Довгострокових цілей у таких людей немає. Фінансових цілей – теж немає. 


До цієї категорії вчені Гарварду відносять алкоголіків, наркоманів, ігроманів, всіх людей, які живуть тільки на державні виплати та подачки. Фінанси для цих людей – або випадковий заробіток, або фінансова допомога від держави/родичів. Їх вистачає хіба що на те, щоб не померти з голоду. Накопичень немає.


Таких людей близько 27% від загального населення Землі.


Кури
"Курячі мізки" та "куряча сліпота" – це про них.


Кредо – менше думати, працювати там, де менше відповідальності, швидше вийти на пенсію і "нарешті почати жити". Завжди виконують чужу волю. Фінансова ціль – оплатити рахунки.


До цієї категорії належать працівники бюджетних організацій, наймані працівники, які роблять тільки те, що скаже начальник, а також офісні працівники. Всі вони наполегливо працюють, при цьому остерігаючись будь-яких довгострокових цілей. Живуть чужим розумом, орієнтуючись тільки на те, "що скажуть люди" і "що накаже керівник". 


Фінанси для цих людей – зарплата за проведений на роботі час, а також невеликі бонуси "за хорошу роботу". Загальний відсоток накопиченого капіталу – близько 5% від загальної світової грошової маси.


Кількість таких людей на планеті – приблизно 60%.


Мавпи
До цієї групи входять люди, які досягнули "самих вершин". У них все на місці: розум, сила, спритність. Вони швидко навчаються. Але все одно їм чогось не вистачає. Вони тільки швидко та професійно наслідують інших.


Кредо – "стати першим". Детально розписують фінансові, кар'єрні та інші цілі. Чітко реалізують вибрану стратегію, "долаючи обставини та переборюючи себе".


До цієї категорії належать зірки спорту, естради, політики, наймані топ-менеджери провідних корпорацій та ті, хто досягає кар'єрних вершин завдяки плануванню. Для цих людей успіх – ланцюжок спланованих дій, які реалізуються через найважчу працю протягом довгих років.


Фінанси для цих людей – гонорари, роялті та відсоток від прибутку компаній, якими вони керують. Ці люди заробляють великі, але не велетенські гроші. Відсоток накопиченого капіталу – приблизно 15% від загальної світової грошової маси.


Таких людей близько 10% від загального населення Землі.


Коти
Коти, як відомо – тварини, які "гуляють самі по собі". Люди-коти роблять те, що їм подобається, що вони вважають за потрібне, і отримують від цього велетенські гроші. Це ті, кого називають "сірими кардиналами", вони не люблять "світитися", хоча і просувають вперед історію всього світу. Ці люди живуть тільки для себе, не намагаючись нікому нічого довести.


Кредо – "Правила вигадані для дурнів!"


Життєві цілі – створювати свої правила гри і потім жити за цими правилами так, як хочеться, а не так, як комусь потрібно.


Фінансові цілі – отримувати гроші від улюбленої справи. 


Фінанси для таких людей – пасивний прибуток, який приносять створені ними активи. 


Відсоток накопиченого капіталу – близько 80% від загальної грошової маси. 


Таких людей не більше 3% від загального населення Землі, але саме вони годують інші 97%.

Рекрутинг и продажи очень тесно связаны. Поэтому не помешало бы немного теоретических и практических знаний в этой сфере. 

Начала вот с этого цикла видео о продажах.

Что из этого всего можно вынести:

1) в первую очередь нужно установить контакт.

На это тратится больше времени, на это может тратиться очень много времени и это нормально. Вот в общем-то почему коммуникации решают почти все. 

2) не навязываться, забывать о том, что ты что-то хочешь продать. Рассказать, но не давить.
3) ненавязчиво стремится установить долгосрочный контакт (могу ли я Вам звонить, когда у нас появятся новые предложения?)


Любой менеджер должен работать так, как будто назад пути нет и все мосты сожжены. Умри или добейся успеха. Вот такие люди нужны в ваш бизнес.
Взято с http://skuratovich.com/tag/rekruting/